劍南春的“走心”營銷方案
發布日期：2022-4-26 16:33:44 訪問次數：1201
白酒新品上市真正的難點：
在白酒市場中，新品會在一個特定市場爆發，時間一般是在春季或者秋季，但凡是新品上市都需要一個持續穩定的過程和合理有效的市場策略。一般對酒企而言，新品上市面臨最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問題，而如何激發消費者購買欲望、快速產生動銷，才是關鍵難題。很多的白酒新品無論是原有的大品牌還是新品牌在傳統思路上基本都是陳列鋪市、打造店內生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源進行狂轟亂炸，盡大量的人力物力財力去拓展酒品在市場中的占有率。政策支持力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，沒有對酒品的目標客戶群體進行分析，所以盡管市場進行覆蓋了，但是沒有使消費者產生購買的欲望，產生共情想要試飲的欲望，到最后新品市場難動銷或不動銷的局面就出現了。
你的新品營銷真的做對了嗎？與大多數酒企一樣，劍南春也會有這樣的困惑，那么它是怎么解決的呢？下面以今年春夏之交，劍南春新上市銀劍南為例，給大家分析一下劍南春在覆蓋市場的同時提高銷量的成功案例，在市場上和廣告策劃下的功夫：一物一碼
劍南春是中國傳統名酒，產于四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。綿竹釀酒歷史悠久，源遠流長，酒文化特別豐富。從綿竹的史料和收藏的文物可以出，延續二千四百年的劍南春酒不僅是四川酒史的重要組成部分，也是我國珍貴的文化遺產，值得令人挖掘、研究。
在原有的歷史底蘊和龐大客戶群體的基礎上，做的最新產品，在包裝上保持高貴，在廣告推廣上給客戶的體驗感更加的親民，方便簡易，兌獎快速，使得原有的客戶群體再次提高了復購率。
銀劍南包裝沿用劍南春尊貴大氣的設計風格，口感既有濃郁古典的風格，更有陳香優雅口感綿軟順滑的特點，無論品質還是外觀，相較之前都有了不同程度的提升，可見劍南春在產品體系上的戰略野心。
品牌定位升級
銀劍南最新代言人是口碑與實力兼具的著名演員——陳建斌，在多個影視劇中塑造了經典的皇帝形象，與銀劍南品牌定位不謀而合。
清晰地點明了銀劍南作為劍南春皇家御酒的嫡系正統地位，而家宴酒的定位，讓這款酒具有了更加親民的氣質，符合劍南春在這個市場原有的品牌形象。
營銷活動升級
一款高性價比高品質的酒能幫助劍南春俘獲更多的消費者，而紅包的刺激則大大強化了消費者的轉化和留存，劍南春顯然更精準地抓住了不同類型消費者的心理需求，特別推出了一系列紅包活動，以實實在在的福利回饋消費者，讓銀劍南成為百姓喝得起的好酒，成為大家都喜愛的美酒。銀劍南利用三重福利來激發終端消費者的購買欲望，從此營銷布局可看出劍南春的眼界和決心：
1、宴席贈酒福利：銀劍南通過宴會形式售出，消費者只要報備10桌以上的宴席，即可享受每桌贈送一瓶光瓶酒的福利；
2、瓶蓋回收返現金福利：消費者通過正規渠道購買銀劍南，可憑瓶蓋在購酒處享受5元/個的瓶蓋回收獎勵；
3、掃碼領紅包福利：銀劍南設置“掃蓋內二維碼、微信領紅包”活動，打開瓶蓋后，微信掃描蓋內二維碼，即可抽取紅包獎勵，綜合中獎率高達99%。
紅包福利多多
新品營銷的靈魂，是精準定位目標消費者
劍南春這三重好禮的福利 ，與傳統營銷方式相比，的確能吸引不少消費者購買。除此之外，劍南春通過箱碼獎勵的引導和一物一碼互動營銷的人性化體驗，可快速建立與消費者之間的情感連接，消費者在購買產品的時候，不再是單調無趣，而是利用獎勵的形式，構建品牌與消費者之間的雙向互動。這不同于傳統的一錘子買賣活動，一物一碼不但能將營銷獎勵精準發放給消費者和還可以在客戶無感的情況下收集掃碼用戶的用戶畫像，還讓銷售場景更趨于人性化、個性化和娛樂化，
用好玩有趣的互動代替傳統的單純買賣，用情懷綁定消費者，走進消費者的心，劍南春有了這部分的客戶數據，為以后的運營策劃提供了更好的方向指引。
